Personal Branding für Berater: Hintergrund, Strategien & Tipps

Inhaltsverzeichnis

Das Schöne am Personal Branding ist: Alles, was du dafür brauchst, hast du bereits in dir. Personal Branding – oder Selbstmarketing – bedeutet, für andere durch deine Handlungen und die Art deiner Handlungen transparent zu machen, wofür du stehst, woran du glaubst und was dich ausmacht. Ziel ist, deine eigene Stimme nach außen zu tragen, deine Persönlichkeit und Kompetenz griffig und zielgerichtet zu präsentieren sowie anderen zu zeigen, was sie von dir erwarten können (Rampersad, 2009). Das heißt nicht, dass du dich verbiegen, fremde Erwartungen erfüllen oder eine künstliche Figur erzeugen sollst, die anderen gefällt. Im Gegenteil: Was zählt, ist deine innere Haltung.

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Warum ist Personal Branding für Berater und Coaches so wichtig?

Die Frage ist eigentlich nicht, ob du Personal Branding brauchst, sondern ob du es schaffst, es wertvoll für dich einzusetzen:

„Jeder hat eine persönliche Marke, doch diese zu haben, ist nicht genug.“ – Karaduman, 2013

Hast du bereits die Kontrolle über deine eigene Marke und die Botschaft, die sie sendet, übernommen? Selbst, wenn du gerade noch nicht genau weißt, wo deine Reise hingeht, solltest du dein Personal Branding nicht dem Zufall überlassen. Social-Media macht uns alle zu Herausgebern von Inhalten. Damit wird es auch im Netz unmöglich, sich dem Aufbau einer eigenen Marke zu entziehen. Viele Menschen wissen jedoch nicht, wie sie ihre eigene Marke strategisch und effektiv bilden können. (Khedher, 2014)

Gerade für Berater ist ein ausgefeiltes Personal Branding wichtig. Denn in beratender Funktion steht deine Person besonders – und nicht etwa ein Produkt – im Fokus. Menschen möchten sich bei dir Unterstützung holen, wenn sie dir vertrauen und von deiner Qualifikation überzeugt sind. Mit einer ehrlichen, zielgerichteten Personal-Branding-Strategie kannst du Glaubwürdigkeit schaffen und dich als fachlich kompetenten Experten auf Augenhöhe präsentieren. Dein Selbstmarketing ist der Grundstein für deine (digitale) Kundengewinnung.

10 Tipps für dein erfolgreiches Selbstmarketing

1. Authentizität: Bleibe Dir treu!

Die wichtigste Regel für deine erfolgreiche Selbstmarketing-Strategie lautet: Sei du selbst! Authentizität ist das A und O jedes erfolgreichen Selbstmarketings. Nur mit einem glaubwürdigen Personal Branding kannst du zu deiner Zielgruppe Vertrauen aufbauen, sie begeistern und ihre Herzen für dich gewinnen. Ehrlichkeit ist der Schlüssel, um mit Menschen zusammenwachsen, die deine Werte teilen.

2. Lerne dich selbst kennen!

Um deine eigene Stimme zu finden und deine persönliche Marke strategisch formulieren zu können, musst du zunächst herausfinden, wer du bist. Erst, wenn du deine innere Haltung kennst, kannst du diese auch für andere strategisch greifbar machen. Kennst du deine Visionen, Ziele, Stärken und Werte? Du kannst dir bei diesem Prozess Hilfe bei Vertrauenspersonen holen und sie ganz offen fragen: Was macht mich aus? Wie ticke ich? Was ist mein Alleinstellungsmerkmal? Dabei kommt mit Sicherheit die ein oder andere erstaunliche Antwort heraus, durch die du dich selbst besser kennenlernst.

3. Nutze deine eigene Geschichte!

Menschen lieben Geschichten! Für ein erfolgreiches Selbstmarketing ist die eigene Geschichte goldwert. Nutze sie als Dreh- und Angelpunkt deiner Selbstmarketingstrategie, um Menschen nicht nur auf rationaler, sondern auch auf emotionaler Ebene zu erreichen. Vor allem hinter der veganen Idee stecken oft sehr bewegende Geschichten, die verbinden. Welche ist deine?

4. Hast du die richtige Einstellung?

Nicht nur für dein gesamtes Business, sondern auch für dein Personal Branding ist eine ordentliche Portion Selbstbewusstsein wichtig. Es werden Dinge immer wieder anders laufen als erhofft, deshalb brauchst du neben einem gesunden Selbstbewusstsein ebenso Widerstandsfähigkeit, um auch in schwierigen Phasen am Ball zu bleiben. Frage dich und Personen, denen du vertraust, immer wieder, ob es einen Grund gibt, warum dich jemand nicht buchen würde. Selbstkritik ist der erste Schritt zu ständiger Weiterentwicklung. Und zu guter Letzt: Begegne deiner Zielgruppe auf Augenhöhe. Sei der beste Freund für die Person, die du erreichen willst.

5. Zeige und vernetze dich!

Deine innere Stimme wird nicht gehört, wenn du sie nicht nach außen trägst. Sei überall dort präsent, wo sich deine Zielgruppe bewegt. In erster Linie sind deine eigene Webseite und relevante Social Media Plattformen gute Orte, um dein Image zu pflegen und deine Zielgruppe mit relevanten Inhalten für dich zu gewinnen. Aber auch in Foren und Blogs kannst du auf dich aufmerksam machen. Nicht zu vergessen sind themenrelevante Veranstaltungen wie Messen. Sie bieten dir die Möglichkeit, um in einen direkten Erfahrungsaustausch zu kommen und Kontakte mit Kunden und Mitbewerbern zu knüpfen.

6. Schaffe regelmäßig einen Mehrwert!

Mit nützlichen, relevanten Inhalte kannst du deine Zielgruppe auf dich aufmerksam machen, sie unterhalten und an dich binden. Je nützlicher die Informationen sind, die du in die Welt hinausträgst, umso mehr positive Resonanz wirst du erhalten. Egal ob du einen Blogbeitrag, Social Media-Post oder ein Produkt zum kostenlosen Download erstellst: Frage dich immer, ob deine Inhalte eine Relevanz für deine Zielgruppe haben und begeistern. Daneben ist eine gewisse Regelmäßigkeit notwendig, um im Gedächtnis zu bleiben. Wenn du Glück hast, wirst du mit deinem Angebot im besten Fall für viele Menschen zu einer immer wieder gerne besuchten Anlaufstelle.

7. Sei dein eigener bester Kunde!

Wenn du Produkte – beispielsweise ein Webinar – erstellst, dann gestalte es so, dass du es selbst kaufen würdest. So erschaffst du Services und Dienstleistungen, die Menschen begeistern, die genauso ticken wie du.

8. Erarbeite dir einen Expertenstatus!

Kunden gibt es wie Sand am Meer, Berater aber auch. Um gegenüber Mitbewerbern herauszustechen und Kunden zielgerichteter anzusprechen, werde zum Experten für ein spezielles Thema. Überlege dir, welche Probleme deine Zielgruppe hat und zeige, dass du sie lösen kannst. Richte deine Inhalte und komplette Personal Branding-Strategie an den Bedürfnissen deiner Zielgruppe aus. Mit deinem Alleinstellungsmerkmal schaffst du eine Spezialisierung, für die dich potentielle Kunden schätzen werden.

9. Du bist einzigartig – zeige es!

Auch ein hoher Wiedererkennungswert ist wichtig für eine erfolgreiche Selbstmarketing-Strategie. Mit deinem einzigartigen Stil hebst du dich von Mitbewerbern ab und wirst zur Marke. Fahre immer eine klare Linie, damit deine Inhalte keine Fragen aufwerfen und gleich klar ist, dass sie zu deiner Marke gehören. Die Ansprache deiner Zielgruppe, das Design deiner Inhalte und der Tenor, den du anschlägst, sind im besten Fall nicht nur immer aufeinander abgestimmt, sondern auch einprägsam und unverwechselbar.

10. Lege deine Maske ab!

Für alle unerschrockenen Querdenker und Freigeister lautet die Königsdisziplin des Personal Brandings: „Lege deine Maske ab.“ Die Social Media-Welt aus polierten Instagram-Bildern spiegelt in den seltensten Fällen die Realität wider. Wer nur Positives mit seiner Zielgruppe teilt, kommt schnell an einen Punkt, an dem das Potenzial ausgeschöpft ist und sich der Abstand zur Zielgruppe vergrößert. Offen mit den eigenen Schwächen umzugehen und auch ab und an zu zeigen, wenn etwas nicht nach unseren Wünschen läuft, kostet zwar Überwindung, macht uns dafür aber menschlich und nahbar. Damit gibst du allen die Erlaubnis, dass es ok ist, dies auch zu tun. Ehrliche Beiträge schaffen mehr Nähe, Vertrauen und eine größere Verbindung zu deiner Zielgruppe als jeder Hochglanzpost. Und: Weil sich das kaum einer traut, kannst du durch realitätsnahe Inhalte wirklich einzigartig werden und aus der Masse herausstechen.

Literatur

Bildquellen

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